Turnaround

Afinal de contas, o que é turnaround?

Em síntese é o desvirar a mesa, ou seja, recuperar uma empresa em situação difícil e pô-la nos trilhos e em condições de continuar evoluindo.

Normalmente é eleito um profissional para dirigir o projeto.

Para que esse profissional execute o trabalho, deve ter grande energia e habilidade em agir numa situação de estresse e deve apagar os incêndios sem destruir os ativos.

Também tem que ter profundos conhecimentos de administração geral, envolvendo mercado, chão de fábrica, logística, suprimentos, tecnologia, recursos humanos, finanças, contabilidade, custos, precificação, orçamento, controle patrimonial, impostos, planejamento societário, tributário, estratégico e gerência.

Além destes conhecimentos deve ser um excelente negociador e líder, pois vai precisar muito do apoio da equipe e numa situação de dificuldade não é nada fácil.

Tudo começa com o diagnóstico da situação, avaliação de margens dos produtos, mercado, fatores de produção, disponibilidade de materiais e todos os recursos necessários para fazer a empresa virar.

No entanto, se os produtos não tiverem margens razoáveis e se não for possível fazer com que elas atinjam níveis adequados para gerar condições de recuperar a empresa infelizmente não é possível fazer o turnaround.

Suplantado este primeiro passo, temos que negociar com bancos e fornecedores, para continuar operando.

Ninguém quer perder nada e a única forma é que os credores auxiliem na recuperação e ai deve ser dado espaço para que eles acompanhem de perto o andamento do processo de recuperação.

A conversa com os funcionários deve ser franca, pois quem continuar no barco deve estar disposto a colaborar sempre.

Todos os gastos devem ser controlados com mão de ferro e se não tiverem no orçamento não serão realizados, exceto em caso de força maior.

Controlar o resultado econômico e o caixa é de primeira ordem.

Não entrar em competições que gerem perdas de margem no mercado e outro cuidado fundamental.

Se a empresa tem protestos, deve ser negociado fornecedor a fornecedor até que todos eles sejam baixados, a fim de permitir que a empresa opere no mercado financeiro.

Uma previsão orçamentária completa deve ser feita, traçadas as metas de recuperação, prazos e o acompanhamento deve ser rigoroso.

Não deve a empresa aguardar a quinzena ou o fim do mês para verificar as metas de vendas, isto deve ser feito diariamente.

Atrasos de salários podem ocorrer, isso tem que ser visto com antecedência e um plano de contingência deve estar pronto para atender tal demanda, a fim de evitar greves, conflitos com Sindicatos e Ministério do Trabalho.

É um processo longo, cansativo e os envolvidos devem estar preparados para essa maratona, mas é muito gratificante o resultado positivo.